Putokaz: promocija događaja

U oglašavanju u ovom veku često se može sresti izraz „ciljna grupa“ ili „ciljna javnost“. PR menadžeri to dobro znaju – kada se neka poruka plasira ka javnosti potrebno je znati i od čega se ta „javnost“ sastoji i ko su ljudi koji će poruku pročitati (o tome više na Etarget blogu: ciljne grupe). I važno je KAKO DO NJIH DOĆI.

Na taj način se najčešće plasiraju oglasi u printu: odaberete grupe ljudi kojima želite da se obratite, ptoom saznate šta čitaju, i oglasite se u onim novinama i magazinima koji dopiru do vaše ciljne grupe. Na primer, ukoliko želite da privučete ljude na edukativni seminar inostranog predavača, zakupićete stranicu u medijima koje čitaju menadžeri, direktori i vlasnici kompanija.

Sa outdoor oglašavanjem stvari stoje nešto drugačije, pa kada biste hteli da za vaš seminar saznaju svi srpski direktori, trebalo bi da znate kuda se oni kreću po gradovima Srbije i da na ključna mesta ostavite poruku koju treba da primete.
Bilbord na Brankovom mostu, odmah preko puta TC Ušće? Nimalo loša ideja!
Tako smo na primer mi saznali da tvorac teorije da se genijalnost može naučiti i da ne moraš biti rođen genijalan, g. Piter Fisk, ponovo dolazi u Srbiju te smo ponudili partnerstvo oko online reklame za događaj zakazan za 20. oktobar u Vršcu u centru Milenijum.
Isto tako je sasvim sigurno da je pomenuti bilbord na tako prometnom mestu videlo veoma mnogo Beograđana, i za pretpostaviti je da je deo njih, pošto je došao kući, seo za računar i otišao na sajt koji je prikazan na bilbordu: www.fisk.rs .

Sa onlajn oglašavanjem domet vaše poruke je veći, a oglašavanje efikasnije.

Jednostavno: od oglasa koji je postavljen online deli vas samo jedan klik miša. Za razliku od offline oglasa vaš potencijalni kupac ne mora da pamti sajt i da ga negde zapiše pa da kada bude pri računaru proveri o čemu je reč (koliko vas zapravo zapisuje sajtove u notes?). Nakon prikazanog Etarget oglasa akcija je trenutna – ukoliko online korisnika zainteresuje to što piše u PPC oglasu, on jednim klikom miša dolazi direktno na sajt koji se reklamira.

Šta je važno da biste efikasno prodavali seminare:

* krenite na vreme sa PPC oglašavanjem (optimmum je mesec dana ranije). Ovo će vam dovesti posetioce na sajt.
* koristite i druge forme promocije događaja, upotrebite PR tehnike, obavestite javnost i uključite ključne ljude i medije
* pozovite novinare na događaj (ovo vam je važno i za najavu i za follow-up jer će vam raditi posao za druge događaje koje budete organizovali, bićete prepoznati kao ljudi koji rade dobre event-e i o vašim aktivnostima će se moći naći informacije online)
* pratite statistike poseta sajtu. Koliko njih se prijavilo? Da li ste napravili landing page tako da posetiocu sajta bude LAKO da se registruje? Testirajte različite varijante. Isto važi i za oglase - testirajte tekst, testirajte sliku.
* neka vaša ponuda bude privlačna i pravovremena, ovim povećavate šanse za odziv
* pokrenite newsletter pred događaj i ne zaboravite reminder za učesnike
* tokom promocije događaja potrudite se da održite pažnju javnosti saopštenjima o aktuelnim dešavanjima, novim gostima, sponzorima, ili o podršci Vlade ako ste je dobili. Fantastičan primer je današnji dokument DSOJ dokument koji je danas plasiran na Fejsbuk.
* objavljujte intervjue sa VIP predavačima unapred. Birajte pažljivo ko će od medija dobiti priliku da uradi najavu (obično je to generalni medijski sponzor i niko više)


Što se web sajta tiče, poverenje se pridobija na više načina ( o tome u članku Ključna reč je poverenje)


* ažuriran sajt sa dobrim page rankom
* dovoljan broj pominjanja u relevatnim medijima
* predvidljivost - da znaju šta da očekuju a šta ne
* ažurno odgovaranje na emailove
* korišćenje real-time weba za komunikaciju (twitter, facebook)
* Svedočanstvo o tome da imate zadovoljne klijente (testimonials)
* pristupačnost i otvorenost - pokažite ko ste, koje probleme možete rešiti
* doslednost - ako nešto kažete da ćete uraditi, uradite to


I najvažnije - POSTAVLJAJTE PITANJA. Kreirajte sutuaciju u kojoj vi nudite ODGOVORE.
P.S. ovo su preporuke od mene, a vi budite kreativni, dajte svoje preporuke za bolji reach!

Ko traži - naći će. Ko se prepusti, neka se ne buni što je umesto njega odluku doneo neko drugi (ceo tekst - zašto online oglasi (ne) bivaju primećeni)

citanka za vikend: BUDUCNOST JE POCELA (Peter Fisk intw)

"Srbiji treba malo više samopouzdanja, a svetu malo edukacije o tome ko ste i šta nudite. Sklapajte partnerstva koja će vam pomoći da doprete do kupaca, i čije će vam usluge trebati, i počnite da stvarate sopstvene poslovne legende"

Piter Fisk, februara 2008.


Ovo je godina koju će obeležiti Hipostrategija, odnosno disiplina koja će imati zadatak da kreira - hipoteze o budućnosti.

Ovako glasi najava nove 2008. godine i novogodišnja čestitka Pitera Fiska okačena na njegovom sajtu www.einsteinpicasso.com.

Godina dodatnog ubrzanja: na proleće će svetlost dana ugledati dugoočekivana trilogija Pitera Fiska “Biznis genije”, “Potrošački genije” i “Kreativni Genije”, za izdavača Vajli Kepston, to jest prvi njen deo “Biznis genije”.

Teza Pitera Fiska koja se već uspešno odomaćila na različitim meridijanima s kojom je, pored izvanrednog stila i studija slučajeva podjednako iz najvećih i najmoćnijih, kao i inventivnih malih kompanija, stekao popularnost je - da genijalnost najčešće nije i ne mora biti urođena, već stečena osobina, takoreći, veština koja se da naučiti i razvijati.




PREDUZEĆE - MAGAZIN ZA PREDUZETNIKE (EMG) - jos nekoliko dana na kioscima (do 15. marta tj)

LINK ka ovom clanku: INOVACIJE - PITER FISK



KO JE PITER FISK

Piter Fisk je autor knjiga o tome kako uspeti u poslovom svetu, konsultant i preduzetnik. Karijeru je otpočeo na polju fizike, a zatim je dosta godina proveo u kompanijama poput Britiš Ervejza i Koka Kole, Marks & Spenser i Majkrosoft, Virgin i Vodafon. Bio je na čelu britanskog Instituta za marketing i partner kompanije posvećene strateškom inoviranju “The Foundation”. Danas je ne-izvršni direktor mnogih poznatih ali i novosonovanih kompanija.
Strastveni je trkač na duge staze, gaji ljubav ka muzici i umetnosti, i navija za Njukasl.
Provokativan i zabavan, fokusiran na to šta je novo na tržištu, šta postiže uspeh i šta je sledeće u budućnosti, Fisk je, prema “Business Strategy Review” jedan od najboljih svetskih predavača o svim aspektima strategije i inovacija, potrošača i marketinga.

Više o P.Fisku: http://www.thegeniusworks.com

xxx


Miss

HR on Crossroads...http://LOADING….

Key tool for doing (any!) business is little, gray, and weights about 1,3 kg.
The key tool of todays business is wearing shoes and leaves office every day at 5 pm. Therefore, management and leadership are key stuff for achieving competitive advantage.

This is the way to outperform the competition - the way you attract, motivate and keep YOUR people is more important then any technology.

So what is this new world paradigm?
Well, you might have already guessed by now as the movement of HUMANAGEMENT moves on!

Where, WHEN?

...Earth, Europe, Serbia, Belgrade, Hyatt Regency:

HR Conference 07, 3-4th December

At the end of our successful business year the Association of HR professionals is offering You to widen your horizons and attend the first Serbian HR management Conference that will be led by eminent professionals from Serbia as well as from the region.

Join.... other senior management, business thinkers, human resource professional, compensation and benefits experts and management consultants to enhance your knowledge and share skills through a mix of plenary sessions and debates.

Don’t miss.... educational sessions, fantastic networking opportunities, fabulous prizes and a First-class venue for exposure to the newest HR Products, techniques and services.

Enjoy... the networking opportunities at the opening cocktail, lunches, as well as the Networking dinner on the first day.

Get inspired…Meet the HR experts who are re-inventing the way that HR is being used to improve businesses

Adapt…Understand the latest innovations in HR, what it will mean for you and how you need to prepare for this ever-changing business world of today

Network…This is the opportunity for you to meet your peers, have your questions answered and make your views heard

Compete…Walk away with the information you need to create tangible benefits for your company and be more productive and profitable than your competitors. The program is created so that whatever challenges you face, you will find an opportunity to address them and make the best use of your time at the event.



The Association of HR Professionals ( http://www.hr-asocijacija.org.yu/ ) was established at the end of 2006 by a group of enthusiasts working in HR in order to get the professionals at one place. The aim is to exchange views as well as to develop this still young profession in Serbia.

Utisci iz Srbije : Peter Fisk (re:thinking Serbia)

Evo sta hoću da podelim sa Vama, što me čini - presrećnom! :-)
Autor crne knjige marketinga, Piter Fisk, koga sam imala prilike da sretnem ovog februara u Beogradu, na svom sajtu
www.theGeniusWorks.com skicirao je kakav je utisak poneo iz Srbije.

Voda Voda, Serbian brand

20. februar 2007, Beograd. Promišljanje Srbije.

Voda Voda je najinovativnija boca mineralne vode na koju sam naišao. Monolitina plastika sadrži vodu iz izvora sa visokih planina Srbije. A to je zemlja koja žudi za novim početkom. Skoro deceniju nakon jezivih sukoba u regionu, Srbija žarko želi da predstavi svetu jednu pozitivniju sliku o sebi. Dok politička neizvesnost i dalje usporava strane investicije, ovo je zemlja inteligetnih ljudi koji ne prezaju od rada.
Takođe, to je narod sa dva pogleda na stvari (načina mišljenja): jedan je savremen, svež, mlad i bloguje – a drugi je u fazonu neka se radi kao što se oduvek radilo. Moguće je da to nalikuje većini drugih tržišta. Ipak, pošto „ to kako se radi” nije promenjeno već više od pola veka, a inovatori imaju posla više nego drugi, ispada da je to zemlja sa ekstremno velikim mogućnostima – samo ukoliko bi to moglo da se ubrza... Pogledajte http://www.cyberpoetica.blogspot.com/ (da, da, ostavio je link ka mom blogu! Link je u društvu drugih dobrih linkova, od kojih nijedan drugi nije ka ičijem blogu, proverite i sami!)




Who, Why, What and WOW about Peter Fisk:
(http://www.thefoundation.biz/ )


Piter Fisk je visoko inovativan strateg i marketer. Radio je kao konsultant i menadžer za neke od vodećih svetskih brendova, uključujući Britiš Ervejz, Koka Kola, Ameriken Ekspres, Majkrosoft, Sejnzburi i Šel. Piter je vodio globalni marketing tim PA Konsaltnig Grupe i bio je CEO Instituta za marketing. Pre nego što se pridružio Fondaciji, bio je direktor u Brand Fajnans, specijalist za strategiju i vrednost brenda. Budući da je počeo kao nuklearni fizičar, bio je uvučen u svet koji fura na kerozin, tj. u svet avio brendova i marketinga. Fisk je vodeći predavač i autor na poljima potrošača, brenda i inovacija. Njegova skorašnja knjiga Marketing Genije opisuje kako udružiti duboku analizu i beskompromisnu kreativnost da bi se dobili – izvanredni poslovni rezultati.

Genius, born or raised?

'Marketers who want to recharge their left and right brains can do no better than read Marketing Genius. It's all there: concepts, tools, companies and stories of inspired marketers.'

Professor Philip Kotler, Kellogg Graduate School of Management


~~~


Da li se genije rodi ili može i da se stvori?!



Piter Fisk, jedan sjajni i potpuno inspirativni baya koji je tokom februara održao full day gig u Sava Centru u organizaciji Asocijacije HR profesionalaca, kaže da se danas genije STVARA. Piše o tome više u neodoljivoj crnoj knjizi "Marketing Genius"


Da, baš kao u novoj reklami za Snikers čokoladice, onoj što izgleda kao da je crtao neko na času matematike hemijskom po svesci u kockice :-)

Evo o čemu se radi, a što nije stalo u moj članak objavljen danas u Politikinom dodatku Posao (hitro klik na naslov, tu je link, a desno je link ka Fiskovom sajtu).

Dosad je pronađeno da genijalnost podrazumeva 10 stvari.

Prvo, potrebna je originalnost, a to je otvoren, nesputan um, u stanju da dekonstruiše problem i ponovo ga sastavi na bolji način.
Mnoge velike ideje u prošlosti bivale su odbačene jer se nisu uklapale u konvencionalno razmišljanje, i bivale su denuncirane kao nepratkične ili „ispred svog vremena”.

Kreativno razmišljanje: genije je uvek otvoren za nove mogućnosti, polazi od hipoteza a onda ih proverava. Ajnštajnova matematička izvođenja počivala su na hipotezama koje je dokazivao ili opovrgavao! Logičko izvođenje uvek vas vodi kroz izvesne avenije u mišljenju, zato je važno odakle ste krenuli.

Analitičko razmišljanje znači da genije rešava problem na bazi čistog razuma kao i matematičke logike i principa koji mogu lako biti zasnovani i na nekoj pogrešnoj pretpostavci. Derivacijom konvencija retko se kada napravio pomak, pomak zahteva dokazivanje novog a ne starog koncepta.

Moć zapažanja kod genija je na vrlo visokom stepenu, izuzetno je svestan šta se oko njega zbiva i u tome traži obrazce, kao kakav detektiv ili antropolog. Neki od najboljih uvida stižu putem posmatranja, a ne putem ispitivanja i istraživanja, naročito tamo gde se ne fenomeni ili ponašanje ne mogu objasniti ni jezikom niti logikom!

Dualno razmišljanje znači da genijalnost krasi osobina da misli paralelno o stvarima koje su po sebi suprotne ili se isključuju, to je moć da povezuje nepovezane stvari.
Nova rešenja su često kontradiktorna, ili naspram vladajućih konvencija ili unutar sebe samih.

Holistički pristup podrazumeva širu perspektivu, on problem vidi iz mnošta delića u kontekstu koji ih okružuje. Ajnštajn je tako doveo u vezu masu, energiju i brzinu svetlosti, a Pikasove apstrakcije su zbog konteksta, osećanja, vizije i ličnosti koju je unosio u kreaciju mnogo više od puke slike, provociraju mnogo dublji pristup od običnog - repliciranja viđenog.

Razmišljanje na veliko (volume thinking): u potrazi za savršenim rešenjem, genije uvek gleda da iznađe više (međusobno supostavljenih ili umreženih) rešenja, pre nego samo jedno jedino!
Njegov um je plodan i stalno aktivan, a to ume da zaplaši. Pikasova najplodnija faza bila je i najkreativnija, iako su je savremenici pripisivali senilnosti i želji da iza sebe ostavi što više.

Pragmatičnost znači da je genije svestan da ideje vrede vrlo malo ukoliko se ne ostvare u praksi. On konstantno misli, istražuje, izmišlja i otkriva, ali sve to ukolikone donosi vrednost, nije bogznašta.
Edison koji je izmislio 1093 patenata, više nego iko do danas, zahtevao je od sebe jedno malo otkriće svakih 10 dana, i jedno veliko svakih 6 meseci. Slično, mnogi preduzetnici i inovatori razviju mnogo ideja pre nego što vide i komercijalni uspeh!

Vizualno razmišljanje: genije je sposoban da izrazi svoje ideje jasnije nego drugi, i to tipično vizulenim sredstvima - kroz dijagrame i analogije. Ume da stvori osećaj kompleksnosti na načine koji su lako razumljivi.
Ovako ulovljena imaginacija, u slike, mnogo je važnija od reči ili brojeva. Slike omogućavaju da se veze uspostave brže, koncepti lakše demonstriraju i bolje objasni kompleksnost.

Moć vere i uverenja: genije mora da poseduje unutrašnju snagu, veru i sampouzdanje da bi ostao čvrst u svom opredeljenju, uprkos konvencijama ili kolegama koje se protive.
Od Galilea i Leonarda do Ajnštajna i Pikasa, snaga ubeđivanja stoji rame uz rame sa radikalnim idejama i akcijama koje prkose statusu kvo i običnosti, sa kojima bi neka druga osoba slabije volje odmah napravila kompromis! Veoma se retko dešava da značajne promene u verovanjima, običajima ili okruženju ljudi smesta i bez pogovora prihvate: više volimo sigurnost i izvesnost onoga što poznajemo od nesigurnog i nepoznatog.
Ali postepeno uvidimo mogućnosti, logiku, i benefit u razmišljanju koje je drugačije, prihvatimo to i uključimo se. Genije neretko mora da dosegne iza onoga što je danas, a spori ljudi će već slediti i prigrliti ono što je novo, drugačije i bolje.


Baš je UH, jel da? :) Naročito ovo poslednje, ohrabruje....slow people WILL FOLLOW and embrace what is new, different and better!