Uspeh je navika

Uspeh nije slučajnost.


Uspeh je navika.


Pobeda nije prava stvar koja se povremeno desi - pobeđujete ako stalno radite prave stvari.

Morate biti pametni da biste bili broj 1 u bilo kom poslu.

I još važnije:
morate igrati SRCEM.

U YouTube prilogu je motivacioni govor Vinca Lombardija pred utakmicu Liveropool VS Manchester United. Pogledajte.

Zašto online oglasi (ne) bivaju primećeni

U čemu je stvar kod onlajn oglašavanja?


Tradicionalni načini oglašavanja deceniju unazad su sve manje efikasni. I želim da upoznam lično onoga ko se s ovim trendom ne slaže. Vodiću ga na kolače :-)

Šta ljudima u Srbiji prvo padne na pamet kada se pomene onlajn oglas? Pre svega baner. Onaj na koje možete da kliknete (negde vas vodi) i onaj na koje ne možete (branding, unclickable). Oni koji su reprezentativni (smisleno dizanirani i pozicionirani) i oni koji su dizajnirani u flashu (mrda, svetli, luduje). Klikanost se među ovim dvema (uslovno) vrstama takođe razlikuje.

Svejedno, tu postoji jedan veliki problem.
Teza Miše Lukića (LeoBurnett) je da je GLAVNA PREPREKA što su onlajn mediji poneli na internet iskustva iz oflajn medija : "Kao što znaju za bilborde, tako su prekopirali na web svoja oflajn iskustva i postavili - plakate sa objavama poruke".

Da li to radi? Neka kažu provajderi banera.
Viđali smo dosad banere i to na veoma-veoma posećenim sajtovima koji reklamiraju događaje iz septembra 2007 (izvor: DevProTalk). Može se izvesti zaključak da pozicija nije prodata (nema dakle potražnje).

Miša Lukić tvrdi, a ja se apsolutno slažem, da je PRIČA ono što je bitna. Da li možete da svojom pričom zainteresujete kupca.
I upravo to na koji način ćete se uklopiti svojom porukom (zanimljivom pričom) u ono što KORISNIKA zanima, odlučiće o uspehu vaše internet reklame.


Zašto ne biste probali marketing putem sadržaja?

U slučaju da prodajete kosilice za travu, možete slobodno da spustite tablu ispred kuće i postavite website na kome ćete davati uputstva za - negovanje bašte.
Da li će to uspeti?
Probajte!


Znači umesto jednostavnog PRODAJEM KOSILICE (ciljana pretraga) moći ćete da dodate i SAVETI ZA PROLEĆNU SADNJU, KAKO NEGOVATI TRAVNJAK, BILJKE KOJE SE SADE U MARTU, itd.


Ovo je na neki način i kontekstualno razmišljanje - u duhu onog čuvenog da treba da pričate o onome što zanima Vašeg kupca, o njemu a ne o vama.

Odnosno, kako je rekla davno Nadežda Milenković:"Recite mi da sam lepa, pametna, dobra, duhovita i ja ću misliti da ste vrlo pronicljivi. Recite mi da ste vi lepi, pametni, duhoviti i ja ću misliti da ste dosadni" (za magazin Biznis & Finansije )



Sadržaj je kralj.
Ali šta vam vredi dobar sadržaj ili proizvod ako za njega niko ne zna?

Onlajn oglašavanje košta manje.
Internet je na drugom mestu po penetraciji (odmah iza TV, prema istraživanju Nielsen)
Kontekstualno oglašavanje dolazi do VAŠE CILJNE GRUPE, ma kako uska (ili široka) bila. VI birate.


Budućnost oglašavanja je dakle već tu.
Prema Dejvidu Fridmanu ona leži u pametnom oglašavanju. Pametni oglasi (smart ads) su oni koji ciljaju specifične potrošače, promovišu proizvod onima koji su već zainteresovani za njega i već traže i čitaju. Zbog toga što pametni oglasi dopuštaju da se oglašivači okrenu SVOJIM a ne tuđim ciljnim grupama i što pružaju šansu da se umesto prikazivanja oglasa masovnom tržištu prikađu samo onima koje to zanima, ovi oglasi su jeftiniji.

Oglasne PPC kampanje mogu biti pokrenute po ceni od jednog delića one sume koju biste ulili u tradicionalno oglašavanje.


Najlakši način da to uradite je da pored kvalitetnog sadržaja na websajtu i PR-a koji plasirate i na web, u širenje vesti uključite ETARGET PPC reklamu - www.etarget.rs.


Kako?


Tako što će se VAŠA poruka (sponzorisani link elegantno umetnut pored sadržaja na sajtu) vezati za ključne reči koje vašeg kupca zanimaju.




I još neke zablude oko interneta

Mnogi na pomen interneta odmahnu glavom.
Najlešći stereotipi su da je "to je za freakove" , da oni koji su onlajn "nemaju sopstveni život" i da su informacije koje se na ovaj način mogu dobiti "nepouzdane".

Ok, hajdemo redom.


1. Freak - po definiciji je zaluđenik. Onaj koji neguje strast prema nečemu. Kontrapitanje: šta je loše u tome gajiti strast prema onlajn svetu koji se sve više širi i diversfikuje, i u kome je sloboda reči svakome zagarantovana?
2. Život - onlajn svet je još samo jedno okruženje "realnog". Internet ne trpi šizofreniju. Ne možeš biti malo OK pa onda malo loš. To se vidi. Život teče bez obzira na tehnologije.
3. Nepouzdane su informacije koje nisu proverene. I takvih ima jednako na TV, u novinama i na internetu. Ako isključite recimo google.rs i pretražujete isključivo na stranim jezicima, pre će se desiti da sve važne info iz sveta imate pre nego što tradicionalni mediji objave.

Dakle, ko traži - naći će. Ko se prepusti, neka se ne buni što je umesto njega odluku doneo neko drugi.

GOLE ČINJENICE:
Na Facebooku ima trenutno oko 800.000 registrovanih naloga iz Srbije. Da li ćete svakog desetog građanina Srbije posmatrati kao "freaka"? Da li je moguće da ti ljudi ne žive život? Da li su glupi i da li ih neko manipuliše informacijama na netu? Teško.


I šta sada?


Od proleća pa nadalje, kako predviđaju istraživanja vodećih svetskih agencija, još više će se surfovati u potrazi za idealnim odnosom cene i proizvoda, više će se koristiti internet da se cene uporede pre kupovine, a finansijska kriza na poneke će uticati i tako što će hteti da uštede na vremenu i novcu koji odvajaju za gorivo tako što će kupovati i upoređivati cene preko interneta.

Prijavite se na facebook stranicu Etargeta ili na fan page koji se redovno (ali ne i spamerski :) puni člancima i aktuelnim informacijama.

U svakom slučju možete ODMAH besplatno da se registrujete na sajtu www.etarget.rs i probate svojeručno da postavite kampanju za vaš proizvod ili uslugu.





ZA DOWNLOAD:
KAKO DO KUPACA U VREME FINANSIJSKE KRIZE
(PDF fajl)

VREME JE: 7 praktičnih saveta

I TO NIJE SVE!

KLIKNI ZA ETARGETOV VODIČ OVDE

pozdrav,

JJ

citanka za vikend: BUDUCNOST JE POCELA (Peter Fisk intw)

"Srbiji treba malo više samopouzdanja, a svetu malo edukacije o tome ko ste i šta nudite. Sklapajte partnerstva koja će vam pomoći da doprete do kupaca, i čije će vam usluge trebati, i počnite da stvarate sopstvene poslovne legende"

Piter Fisk, februara 2008.


Ovo je godina koju će obeležiti Hipostrategija, odnosno disiplina koja će imati zadatak da kreira - hipoteze o budućnosti.

Ovako glasi najava nove 2008. godine i novogodišnja čestitka Pitera Fiska okačena na njegovom sajtu www.einsteinpicasso.com.

Godina dodatnog ubrzanja: na proleće će svetlost dana ugledati dugoočekivana trilogija Pitera Fiska “Biznis genije”, “Potrošački genije” i “Kreativni Genije”, za izdavača Vajli Kepston, to jest prvi njen deo “Biznis genije”.

Teza Pitera Fiska koja se već uspešno odomaćila na različitim meridijanima s kojom je, pored izvanrednog stila i studija slučajeva podjednako iz najvećih i najmoćnijih, kao i inventivnih malih kompanija, stekao popularnost je - da genijalnost najčešće nije i ne mora biti urođena, već stečena osobina, takoreći, veština koja se da naučiti i razvijati.




PREDUZEĆE - MAGAZIN ZA PREDUZETNIKE (EMG) - jos nekoliko dana na kioscima (do 15. marta tj)

LINK ka ovom clanku: INOVACIJE - PITER FISK



KO JE PITER FISK

Piter Fisk je autor knjiga o tome kako uspeti u poslovom svetu, konsultant i preduzetnik. Karijeru je otpočeo na polju fizike, a zatim je dosta godina proveo u kompanijama poput Britiš Ervejza i Koka Kole, Marks & Spenser i Majkrosoft, Virgin i Vodafon. Bio je na čelu britanskog Instituta za marketing i partner kompanije posvećene strateškom inoviranju “The Foundation”. Danas je ne-izvršni direktor mnogih poznatih ali i novosonovanih kompanija.
Strastveni je trkač na duge staze, gaji ljubav ka muzici i umetnosti, i navija za Njukasl.
Provokativan i zabavan, fokusiran na to šta je novo na tržištu, šta postiže uspeh i šta je sledeće u budućnosti, Fisk je, prema “Business Strategy Review” jedan od najboljih svetskih predavača o svim aspektima strategije i inovacija, potrošača i marketinga.

Više o P.Fisku: http://www.thegeniusworks.com

xxx


Miss

BIZ PUTOKAZ: kafei za preduzetnike

Budući da su, prema nacrtu "Strategije konkurentnosti i inovativnosti MSP (malih i srednjih preduzeća) za period 2008-2012" nadležnog Ministarstva ekonomije i regionalnog razvoja najavljeni znatni pomaci u pogledu registracije firme (tj. biće online ;-) i drugih mera podrške, kako finansijskih i tako i nefinansijskih (edukacija, subvencionisanje za uvodjenje standarda i dodatni konsalting, olakšice pri obezbedjenju garancija za kredite i davanje hipoteke...) i budući da je, što se tog formalnog dela tiče, najavljeno "sve na jednom mestu" (moj omiljeni one-stop-shop, uhu!), hm, ne bi loše bilo da, osim oko magazina, novina, pripadajućih im sajtova i foruma na webu, postoje još neka mesta gde bi preduzetnici mogli da se sretnu.

Za one koji imaju ideju i još čekaju da prelome, SADA je vreme da čekanje privedu kraju.

Evo šta je Kjel Nordstrom, sa Jonasom Riderstralom koautor knjiga Karaoke Kapitalizam i Funky Business, povodom preduzetništva rekao:

"Preduzetništvo je stav, način ponašanja.
Baš kao u sportu, to je stav koji je odlučujući za rezultat. I isto tako, slično sportu, uzori i idoli igraju važnu ulogu u oslobađanju volje, u motivaciji, u uticaju na ponašanje (igru). U mnogim zemljama preduzetnici nisu ovenčani lovorikama. Očigledno, i ovde mediji imaju centralnu ulogu.
Druga stvar oko preduzetništva je da pokažete ljudima da vi ne morate sve sami da uradite! Možete unajmiti ljude koji će vam pomoći skoro u vezi svega, računovodstva, logisitke, proizvodnje i tako dalje. Ključno je da se fokusirate na JEDNU stvar, a to je vaša ideja. Ostalo možete pazariti od drugih.
I treća, izuzetno praktična stvar, je da se preduzetnici međusobno povežu, da se kreću po mestima gde će moći da sretnu one koji bi želeli da postanu poreduzetnici. U Holandiji ima nekoliko „Preduzetničkih kafea“ gde se preduzetnici sreću sa drugima, sličnima, i zajedno provode vreme"

( preneto iz decembarskog broja magazina PREDUZEĆE br.55-56, namenjenog preduzetnicima. Ovaj magazin je iz porodice Ekonomist Media Group )

...Za sada, poneki Wi-Fi kafići u Beogradu zaista tu i tamo već funkcionišu kao kancelarije, ali...:-)


______________________________________

“To be an entrepreneur is an attitude.

Like in sports. It is the attitude that is central to the performance. Similarly to sports role-models/idols play an important role in unleashing peoples will/drive/attitude. In many countries we do not celebrate our entrepreneurs. Obviously media plays a central role here.
The second thing about entrepreneurship is to show to people that you do not have to do everything yourself!! You can hire people that help you with almost everything... accounting, logistics, manufacturing etc.

The key is to be focused on ONE thing, your idea. The rest you can buy from someone else.

A third, very practical thing, is to bring people together so entrepreneurs can meet there who would like to become an entrepreneur. In Holland there are several “Entrepreneur-cafes” where entrepreneurs met and those who would like to become entrepreneur can hang around.”

Kjell A. Nordstrom, coauthor of books "Funky Business" and "Karaoke Capitalism", by now globaly known bestsellers about daring to be different in Copycat World.